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32一字解包裝 | 包裝中的故事性(二)

點擊次數:2269  更新時間:2020-05-07

 

32

 

 

包裝中的

 

故事性(二)

 

 

 

 


 

 

賣產品就是賣故事

 

 

1)講好故事的原因

鈴木敏文有一句經濟名言:現在消費已經完全進入心理學領域,而不是經濟學。我們懂得客戶都是喜歡聽故事的心理后,就知道要給客戶好好講講故事,以故事為媒,為產品做好文化包裝,正所謂賣產品就是賣故事

 

2)好故事的威力

一個巧妙的故事,它讓客戶的購買已不僅僅止于物質層面,也不簡單的能推動銷售,而是上升到精神層面,是一個夢想,一個希望,一份享受,一份體驗,成為營銷中不可或缺的一部分。

 

3)好故事的目的

故事通過提升客戶的情緒參與度,從而提升客戶滿意度,讓客戶的忠誠行為成為可能。而品牌的忠實擁躉,正是提高品牌含金量的秘訣之所在。

 

 


 

 

信立浩達認為包裝中的故事性核心在于一個字——想

 

我們常說一圖勝千言不是沒有道理的。人的視覺感知能力很強,看到畫面的一瞬間,也許還沒有來得及進行邏輯思考,但是大腦已經接收到大量的信息和內容。而包裝中的故事,又可以給人無限的遐想。將消費者帶入到故事中去,從而產生購買的欲望。

 

 

 


 

 

案例分析 

 

給嬰幼兒喂藥絕對是媽媽們頭疼的一件事情,通常的方法一般是:讓我看看你的牙齒張開你的嘴!飛機要來了!,但是往往并不奏效。DEEEZ.CO設計的包裝盒可以講故事,根據每款產品的適應癥,動物們急切地張著嘴要喝糖水。包裝講述有趣的故事。使孩子產生一種渴望和好奇的感覺,并在服藥時使他們愉悅。

 

 

 

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